流程的差別有兩個(gè)方面：其一，A公司要在完成技術(shù)方案的設(shè)計(jì)之后才會啟動交貨期、質(zhì)量保證能力及盈利能力的評審。而這需要花費(fèi)7 -15天的時(shí)間。 由于時(shí)間太長，客戶會等不及而找其他的企業(yè)交易。B企業(yè)則不需要詳細(xì)的方案，只需要知道技術(shù)上是否可行和可控，這款定制機(jī)在質(zhì)量、成本、交貨期方面的關(guān)鍵影響因素是什么，由于不需要設(shè)計(jì)方案，可以在半個(gè)工作日內(nèi)完成。而且由于列出了關(guān)鍵因素，不會影響交貨期及質(zhì)量保證能力及盈利能力的評審。其二， 在盈利能力的評審上，A企業(yè)采取的是精確計(jì)算法，會根據(jù)技術(shù)方案及交貨期、 質(zhì)量保證能力詳細(xì)地算出原材料、人工、制造費(fèi)用，來評估產(chǎn)品的實(shí)際利潤是多少。而實(shí)際上，核算的目的是為接單提供決策支持。客戶對于定制機(jī)價(jià)格不敏感，更關(guān)注的是質(zhì)量與交貨期，為此完全沒有必要核算得非常精確。B企業(yè)則是相對粗略的計(jì)算，確保公司盈利的情況下，簡化財(cái)務(wù)核算工作。
　　流程不同，即使其他的都相同，B企業(yè)也可以輕松地比A企業(yè)響應(yīng)速度快7 -15倍。